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山東源利通鋼管有限公司(0635-8787806)專業(yè)生產(chǎn)銷售無縫鋼管、厚壁無縫鋼管、大口徑無縫鋼管等,材質(zhì):20#、45#、16Mn、40Cr、27simn等,公司產(chǎn)品規(guī)格齊全,價格最低,歡迎咨詢與洽談!
山東源利通鋼管有限公司
SHANDONG YUANLITONG STEEL PIPE CO., LTD.
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山東無縫鋼管廠通過電商銷售模式運營
雙擊自動滾屏 發(fā)布者:鋼管企業(yè) 發(fā)布時間:2014/5/25 閱讀:1855次 【字體:

山東無縫鋼管廠通過電商銷售模式運營

  山東無縫鋼管廠在傳統(tǒng)經(jīng)營中已經(jīng)積累了眾多資源,在實施電

子商務后,以往沉淀下來的資源應有效地整合起來。因此,在籌劃

營造企業(yè)IT經(jīng)濟環(huán)境時,如何整合已有資源推進電子商務,是山東

無縫鋼管廠首先要考慮的一個問題。

  山東無縫鋼管廠經(jīng)營一般分為兩大塊:一為采購,二為銷售。

在傳統(tǒng)經(jīng)營中,山東無縫鋼管廠在銷售這一塊普遍設置了3個渠

道:一是直銷,由于各個山東無縫鋼管廠生產(chǎn)的品種不一樣,直銷

占比也不一樣,大致在20%~70%之間;二是代銷,山東無縫鋼管

廠在中間商里組建有一定門檻的代理商隊伍,規(guī)定每月銷售一定的

量,完成銷售指標后,給予一定的返利;三是自銷,山東無縫鋼管

廠銷售部門到各無縫鋼管集散地設置銷售點。山東無縫鋼管廠實施

網(wǎng)上交易后,如何有效整合上述3個渠道多年積累下來的資源,直

接關(guān)系到網(wǎng)上交易平臺的成效。在以往的銷售中,山東無縫鋼管廠

因掌控著本廠生產(chǎn)的各類鋼材產(chǎn)品,有著不可撼動的物控權(quán),因此

也就長期掌握了產(chǎn)品定價權(quán)。在搭建網(wǎng)上交易平臺中,山東無縫鋼

管廠也只有在“物”上做好文章,才能充分發(fā)揮物控權(quán)優(yōu)勢,在激

烈競爭的市場上站住腳跟。

  近年來,無縫鋼管行業(yè)進入發(fā)展周期的低谷,山東無縫鋼管廠

歷經(jīng)多年培育的特約經(jīng)銷商隊伍出現(xiàn)了大量流失,其中一個原因就

是傳統(tǒng)代理制跟不上市場發(fā)展的需求。為此,山東無縫鋼管廠在整

合銷售資源時,一定要處理好3個不同渠道積累下來的客戶關(guān)系,

在價格上做到平衡。統(tǒng)一的定價,是任何一個公開、公平、公正的

交易平臺都不可或缺的。由于掌握了網(wǎng)上交易產(chǎn)品的物控權(quán),山東

無縫鋼管廠還可以用積分制平衡直供終端用戶、特約經(jīng)銷商和上網(wǎng)

采購客戶的關(guān)系,根據(jù)采購量給予相應的返利積分,盡可能以便

捷、安全、低成本的優(yōu)勢吸引客戶,包括讓已經(jīng)流失的代理商回

歸。

服務三包:保證質(zhì)量,保證數(shù)量,,保證時間

 

服務宗旨:雄厚的實力,,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,低廉的價格,,一流的服務
鄭重承諾:保證以最好的產(chǎn)品/最優(yōu)的質(zhì)量,,最低的價格,,最完善的服務來報答新老客戶的信賴
經(jīng)營原則:
 顧客至上,,質(zhì)量優(yōu)良,,品種齊全,,價格合理

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